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 团险的常见营销误区 
日期:[2017/8/16 11:10:48]   共阅[933]次
    在团险的营销中,代理人往往存在着一些营销误区。这些营销误区使他们失去很多客户。只有找出自己营销的误区,并积极改进,才能迅速走向成功。
      团险的常见营销误区:
  ①贬低同业竞争对手:随着我国保险竞争主体的增多,代理人在营销过程中遇到同业的代理人是一件很正常的事。这时你要为了拉拢客户而贬低同业,那是非常错误的。因为贬低同业竞争对手只会使客户降低对你的评价。
  ②营销中急于求成:在展业过程中,一些代理人往往表现得过于急切,希望第一次见到客户就能签单,然而这是不现实的,营销是一项艰苦而需要耐心的工作,急于求成的代理人很难取得成功。
  ③缺乏团队精神:由于很多代理人认为,营销是个人的事,根本不需要和别人合作,更不需要团队精神,这种想法是错误的。一个代理人能否成功营销,大部分取决于自身的营销能力,而现实生活中,有很多优秀的代理人都是与团队合作进行营销的。
  ④赞美过度:在营销过程中,适当地赞美客户,对于拉近双方情感距离是非常有好处的,但是做什么都要讲究个度,过犹不及。虽说礼多人不怪,但将人与人之间的沟通技巧建立在取悦对方的逢迎拍马上面,这种做法是不足取的。
    由于很多代理人在营销之前并没有制订营销目标和营销计划,拿起展业包就兴冲冲的出门了,最后会扫兴而归。想要成功的营销团险,首先必须有明确的展业目标和展业计划。因为没有目标、没有计划的代理人是很难成功的,因为盲目的行动,就意味着失败。么时候都要对客户负责到底,这样才能赢得客户的心。  小编:llk
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